魔兽争霸教喜欢LOL的您怎么样拿电竞来装B?

前天,难得的机会,与意中人合伙亲临现场,看了一早晨的MSI季中邀请赛。看到现场疯狂的观众,热销的昂贵周边,为数不少的精良妹子,深有感触。顿时感到自己年轻不少,变成了小学生。

加州戴维斯分校高校最青春的华夏MBA毕业生;创作“为友好代言”的励志广告风靡网络,成为青年偶像的新标杆;A轮融资后就能连续盈利,电商界不肯多烧钱的异物;4年闪电上市,成为纽交所200年来最年轻上市集团经理……那是陈欧的人生标签,但不曾他的总体。

但是,这么热爱LOL的你,岂能与参加的小学生一样,只会疯狂尖叫,偷瞄美人?前天小样儿就来教教我们咋样碾压小学生、勾搭小萝莉、弥补技术缺陷、填补颜值天坑等一密密麻麻装逼必备的电竞知识。

棍棒底下出才子

一、电竞十余年

成千上万人都“见过”陈欧,不是在地铁公交广告板上,就是在各种游戏综艺电视机节目里,或者最熟习的依然“我是陈欧,我为友好代言”的经文广告。作为电商中少见的狐狸精,陈欧那么些80后海归,创造了一个个令人感叹的历史。

为啥要玩游戏?因为电竞是一项历史悠久,充满梦想与辉煌,有利于增强生活情趣,培养体育精神的经国家认证的体育项目。

1983年,陈欧出生于黑龙江宁德一个公务员家庭。小时候,他贪玩爱打游戏,又在老人棍棒之下成了好学生。他在奥数竞赛中获奖,小升初直接跳级到初二。16岁上高二时,他考取了华盛顿(Washington)吉达(Louis)分校大学全额奖学金,赴新加坡共和国念书电脑专业。

2003年八月苦苦挣扎的电子竞赛终于得到了国家体育总局的确认,成为了第99个专业体育项目。即便当时的电竞还百般的天真烂漫,但从这时起“本人”就曾经预料到电竞会成为一个不行抢手的园地,所以自己开头投身电竞领域(与小学生对骂时得以说,电竞XXX时你还在喝奶呢)。

剥离了双亲,陈欧第一次有了自由的感觉。在高校,他打魔兽进了新加坡共和国前三,挣了广大游玩奖金。但他意识,魔兽这么火,洲际间竟没有个靠谱的竞赛平台,于是2005年,他拉上师弟刘辉(后为聚美优品联合创办人),开发出电竞平台GGgame,开端了第一次创业。

05年到07年,Sky在世界比赛场所上的展现让自家眼前一亮,电竞也走过了无限根本的三年,那三年里,不仅有地点电视机台始发出手推广电竞,甚至央视的体育频道也平时会有电竞比赛的直播。但好景不长,随后广电总局发布下架所有游戏相关电视机节目(展现当时环境的残暴,但你却仍始终不渝看到并实际操作)。

▲《魔兽争霸》承载了陈欧的妙龄记念,他最欢喜用的是亡灵族(Undead),这对她新生创业的策略有着极为深远的影响。

二零零六年,受金融风暴影响,国内多家俱乐部倒闭,与WE齐名的wNv解散(即便不认得,但一定要装作很明白)。

在陈欧的企图下,GGgame导演了WCG和ESWC冠军的极限对决,急速火爆,用户飞涨。服务器很快扛不住了,引入投资势在必行。

二〇一一年央视《体育人间》播放电竞特别节目,电竞节目时隔多年重登电视机荧幕。

陈欧四处找风险投资,但投资人把她们当儿童。更让他不服气的是,旁人的烂项目却得到了投资,只因为开创者有个MBA的头衔。陈欧憋了一股劲,发誓要考上最牛的大学读MBA。这对学霸来说根本不是事,2007年,陈欧被加州圣巴巴拉分校大学商大学起用。

WCG2012-2013世界季后赛落户昆山。

立时,陈欧想一边读MBA,一边远程管理集团。二〇〇八年,GGgame引进了职业首席执行官人帮打理。但陈欧大方过头,给出的股权太多,失去了对店家的掌控,最后不得不卖掉自己的股份。即使陈欧赚到了人生的第一桶金,但也就此赢得了难得的训诫,创业过程中绝无法过度稀释掉股权。

二、电竞≠网游

留学期间,陈欧发现了新机会。此时,弥利坚的网页游戏内置广告业务极其激烈,陈欧做过游戏平台,感觉这是个少见的时机。毕业后,他很快“忽悠”了耶路撒冷希伯来的师弟戴雨森吐弃毕业证,又持续“忽悠”远在新加坡共和国的师弟刘辉丢弃价值百万日币的期权。三个人回国,希望能轰轰烈烈地创立一番事业。

沉迷于网游多不乐意,尽管妹子也欢喜玩,不过自己必须清楚地认识到,二弟是置身电竞,才不是玩什么网游吧(请自行搭配对网游不屑的神气)。

大男孩做美妆

国家体育总局信息要旨副负责人杨英认为,电子比赛即便诞生于网络游戏,但和网络游戏有很大不同。普通游戏的目标是游玩,而电子比赛项目则树立了肯定的赛规,参加了时间范围和回合限制(高级官员都这样说了,你还敢说玩LOL是网游?)

二零零六年,香港中国大酒店。陈欧口若悬河地介绍着游戏植入的商业格局,坐他对面喝茶倾听的,是闻名的天使投资人徐小平。徐小平和陈欧是老朋友,两年前就考虑过投他,后因陈欧去德克萨斯奥斯汀分校读书而作罢。目前陈欧二次创业,仍旧想拉徐小平做投资。

和围棋类似,电子比赛也是一种工作,但想成为职业运动员绝非易事。唯有百里挑一的玩家才可以被工作俱乐部相中,而从入门到优异往往需要不堪设想的节约训练。职业运动员跟俱乐部是雇佣涉嫌,平时有底薪,赢了较量有额外奖金。和此外运动项目标俱乐部同样,电竞俱乐部也承受赞助商协理,拥有特其余队标、队服,有引导、教练、分析师等角色分工。(有理有据,我自己都差点说服自己!!!)

陈欧滔滔不绝说了20多分钟,徐小平听了个稀里糊涂,没听懂怎么回事。不过徐小平知道陈欧有创业经验,于是一向问他要稍微钱?陈欧说20万法郎。徐小平说15万什么,你给多少股份?陈欧说10%……四人你来我往,讨价还价。最终徐小平投入18万日元,再把海淀黄庄的一套房给他创业用,把这事谈成了。

二、电竞游戏和知名运动员介绍

▲对陈欧和聚美优品来说,徐小平是个亦师亦友的第一人员。

与堂妹交换,然而只晓得LOL,只知道S体系,只知道Uzi,只理解EDG怎么行啊?为了不让对方觉得肤浅,各样出名电竞游戏,各类世界大赛,各个名牌运动员必须信手拈来。

商店树立,取名Reemake。陈欧管市场,刘辉管技术,戴雨森管计划,团队很互补。此时,中国一日游市场最为激烈,但并未人肯投内置广告。公司烧钱五个月,只剩下30万了。是连续死扛依然转型,团队陷入了糊涂。

1、当今世界三大电竞技事

戴雨森认为做社区可做,陈欧认为团购大概有戏,但30万做个全品类团购网差太远。那时候公司的行政大嫂插了句嘴,不如做化妆品团购吧!女人都会买啊!

WCG世界电子竞赛大赛(World Cyber
Games):全球限量内先是个最具规模的玩耍文化节,大赛一直以“beyond the
game”为口号,以推动电子竞赛的环球发展为目的,目的在于推进人们在网络时代的维系、互动和交流,促进人类生存的调和与快乐。2001年首先次设立,由三星电子全球冠名赞助。

天雷滚滚!只因这句话,聚美优品诞生了!

CPL电子竞赛职业联盟(Cyberathlete Professional
League):于1997年在美国创设,时至前日,已经成为掩盖5个陆上的全球性的比赛联赛,同时在30个国家被准许为规范的游艺竞技联赛社团,近日已成功地运转了环球数十场的赛事。

前边陈欧拉过化妆品公司客户,知道化妆品电商中还未曾领头羊;团购网站现金流极好,二〇一〇年正发展得天翻地覆。陈欧实在担心集团死手里,觉得应该先试试,看能无法把集团养活。

ESWC电子运动世界杯(Electronic Sports World
Cup):源自高卢鸡,与CPL和WCG一道,并称呼当今世界三大电子竞赛赛事,也是一日游竞技频道一向关心着的国际电子比赛赛事。1999年由法兰西共和国人建立的ESWC,起源于法兰西人的肉麻特性,以及南美洲人非凡高的造诣。北美洲的生活水准向来在全路社会风气生活水准当中居于万分高的地点。

二〇一〇年2月31日,陈欧团队苦干两天,把“团美网”整上线。他们基于淘宝、百度指数,天天选一个爆款做闪购,然后网上到处发帖,结果发现第二天就有人下单。接单后,陈欧立即去化妆品专柜选购,甚至找了个二姨从Hong Kong代购,然后在办公室重新打包、快递。

另外,还有StarsWar世界电子竞赛邀请赛,戴尔公司创设的WGT(World
Gamemasters
Tournament),世界上最早全程转播比赛的国际性电子竞赛大会WEG(World
E—Sport Game)等等。

陈欧发现,只要价格便宜又保真,消费者就认。因为每单都亏几十块,所以用户数和订单量不断增强,3个开创者和1个行政很快忙可是来了。后来进了个实习生,但来了即将走,陈欧说给他5%的股金,可是她以为集团这么亏钱死定了,还是没留下。

2、全球十大经典竞赛游艺

试运营了一个多月,陈欧认为有戏,于是关掉Reemake,全力运营团美网。他们做了一票团购化妆棉的“大生意”,有了10万块收入。为了让网站图片更加规范,戴雨森还搭了个油画棚,亲自当网络模特,边抹BB霜边拍照,刺激用户购买。转型取得了徐小平的褒奖,又充实了200万的投资,企业到底活下来了。

铭记,LOL决无法排第一!别问何故。

陈欧很快发现,化妆品是个毛利率很高的正业。假使能买断品牌代理,即使5-6折卖出去,依旧有利润。当然,一开头与大品牌谈代理很难。但陈欧独辟蹊径,先从二、三线品牌出手,不断充实品牌项目、积累用户,再与大品牌谈合作就便于多了。

星际争霸,电子竞赛的鼻祖

二〇一〇年六月,团美网正式更名聚美优品,当年销售额达2000万元。多少个大男孩,就这么误打误撞地把化妆品电商做了四起。

魔兽争霸,暴雪出品必属精品,将RTS与RPG结合,SKY凭此拿到一次WCG冠军

干起来后,陈欧发现行业中不乏资金富饶、资源丰裕的挑衅者。面对竞争,陈欧想着怎么样才能呈现聚美优品的与众不同价值?虽然聚美很倚重女性用户的购物体验,网站图片正式精细,品牌包装粉嫩可爱,自建物流稳妥可靠……但这个,其旁人也能到位。有什么办法,能让用户眼睛一亮,同时将敌手甩出几条街吗?

反恐精英(CS),世界级FPS作品

陈欧决定,打出“100%正品”和“30天拆封无条件退货”的金字招牌。

帝国时代,1997年出产,《克制者》从WCG中退出

在花旗国,消费者尽管是用完了出品,只要不令人满足,依旧可以退货。这种事在神州完全不行想像。但陈欧认为,要升级消费者的购物体验,与竞争对手彻底拉开距离,聚美就不可能不做到。

FIFA,比赛中参与人数最多的比赛游艺

其一疯狂的想法让拥有人大吃一惊。陈欧知道这在生意上很傻,但他更看得起的是言听计从的价值。事实评释,很多用户正是抱着试试看看的情态,注册改成了聚美优品的用户。而口碑效应的滚动传播,让聚美在一年内注册用户就突破百万。

魔兽世界,暴雪在《魔兽争霸III:冰封王座》发表后于2004年出产的首先款网络游戏。

二零一一年12月,聚美优品销售额突破1.5亿元,同时也收获了来自红杉资本千万日币级其它风险投资。随着规模的壮大,如何让聚美的品牌越来越闪亮,成为陈欧殚精竭虑要干的一件盛事。

DOTA,曾作为魔兽争霸的一张地图,可是已经淡出魔兽独立出来。现今的DOTA2越来越启用单独客户端。

为自己代言

极品飞车,1995年批发,从1995年至二〇一二年已经出品了13代共17个创作

对电商公司的话,得到风险投资后的第一件事,日常是全力烧钱、用广告把对手打垮。但聚美的筹融资从头到尾只有1300万比索,是电商里最“穷”的。

坦克世界,最起始作为推广游戏展开较量,到末端也改为了正事竞技项目。

陈欧花起钱来“抠门”到极点。他质疑一切广告的真正效果,把大部分广告媒体当骗子。华商韬略(微信ID:hstl8888)发现,在这段日子,陈欧为了给聚美做品牌宣传,四处上电视机节目抛头露面,比如上科威特城卫视招聘栏目《非你莫属》,当《超级女声》的裁判,上《每天向上》、《百变大咖秀》……什么节目火上怎么着,反正不用花钱。

身先士卒联盟,美服二零零六年九月27日发行,国服二零一一年三月22日批发。

靠着海归主管的名头和帅气的外形,陈欧很快小有名气,但这对聚美的品牌的话远远不够。竞争对手动不动几千万、上亿的广告比比皆是,给陈欧造成巨大的下压力。这时候,再不打广告就是死,陈欧认为应该“赌”一把。

3、传奇电竞选手

红杉的筹融资进来后,陈欧决意砸3000万做广告,但真得了时又惋惜,砍到了1000万。徐小平则出了个更省钱的呼吁,要她上学张朝阳,自带干粮给网易做广告。那正是陈欧“为投机代言”的由来。

Sky(李晓峰),中国电竞第一人,05/06连连两遍无冕WCG世界亚军,08奥运会火炬手。

当年,网上传得最火的广告是“凡客体”,陈欧悉心研讨,觉得是个四两拨千斤的好办法。为引发年轻人的心坎共鸣,第一版“我为和谐代言”的广告狠抓痛点:80后、蜗居、奋斗、裸婚等,后来又请来韩庚助阵。一个月内,1000万广告费烧完了,效果好得非常,聚美连续五个月爆仓,销售局面迅猛超越了对手乐蜂网。

09(伍声),又称大酒神,中国Dota界最具传奇色彩的人选之一,LGD战队创办人

到了二〇一二年,乐峰网拿到4000万比索融资,以李静为首的明星自有品牌风生水起,广告战、价格战此起彼伏。此时聚美已落实盈亏平衡,陈欧不想再融资以稀释股权。于是决定再度出台,把“为祥和代言”的创意推向极端。

Alex(卞正伟),CS传奇战场指挥官,帮助中国CS战队收获过具有的世界亚军

二零一二年终,聚美发表第二版“我为协调代言”的广告。片中多少个青年面对职场、求学、爱情、创业所遭到的烦躁、不甘和四起,都由陈欧以内心对白的不二法门念出来。他觉得这一个世界具有太多对青少年的否认、质疑与不公,最终出场时,陈欧奋力挥动拳头,将眼前所有这多少个幻象击得粉碎,然后包扎着伤口、践踏着玻璃渣,甩出一个背影:“哪怕遍体鳞伤,也要活得可以。我是陈欧,我为投机代言。”

Yellow(洪臻浩),韩国星际争霸“暴风虫族“代表选手,因其数之不尽的第二名,被称呼“冠军专业户”。

这则1分39秒的广告成了国内广告史上的经典案例,无数小青年被广告中富含的豪情所点燃,文字被冠以“陈欧体”,暴发式地在网上不胫而走。所有人似乎都陈欧附体,展开“陈欧体”的二次创作。五个月内,“陈欧”二字的百度指数暴涨40000,聚美优品已无人不晓。

820(邹倚天),“中国Dota第一人”,十冠王Ehome战队的队长

拍广告没花多少钱。除了女主角赵奕欢是饭碗演员外,其他基本上是聚美优品的人:被生父训斥的章程男孩是一起开创者刘辉,在雨中惆怅的高富帅是副老总刘惠璞。这显示出聚美为团结代言的特色。

Sakula(吴润波),CS中被叫作中国的AK王子,wNv队中的相对主力,曾是Alex的队友

这成为聚美创业史上的显要转折点,陈欧与聚美成为了严密。人们本以为聚美会迎来它前所未有的辉煌,但何人也没料到,陈欧与聚美即将面临的,是场意外的夭折。

MooN(张载豪),魔兽争霸3中与人皇Sky齐名的月魔,暗夜精灵代表人物,被称作接近神的魔兽皇者

“301”大崩溃

Misaya若风(禹景曦),英雄联盟职业运动员中具备传奇色彩的一位,被称中路杀神,引导WE战队收获二〇一一年IEM冠军,二零一二年率队出席S2。

创业后,陈欧曾无数次设想过挫折的后果。人们会如何嗤笑这一个不务正业的人,每一天就清楚上电视,还美其名曰“为温馨代言”。但聚美的广告火了之后,没人看到危机的阴影,也没人料到崩溃会来得这么快。

知识是死的,人是活得。怎么选用就看您探讨高不高了。

二零一三年十二月1日黎明,聚美优品的办公,所有人在兴奋地欢迎聚美三周年庆典的来到。零点一过,1500万用户蜂拥而至,加入聚美“301”优惠让利活动。流量暴涨的少时,人们首先惊喜,但一晃间变成了惊弓之鸟,巨大的流量冲垮了聚美的服务器,网站瘫痪了!

没人料到聚美会迎来如此巨大的流量,也没人知道该肿么办。凌晨4点,网站到底复苏了正常,但不精晓下次崩溃什么日期暴发。早晨6点,汹涌的流量再次袭来,技术人士不得不往外踢用户。

但这阻碍不住洪流,很六个人提前买好了大让利的折扣券,就等着这天花掉。聚美不得不将打折延长了两天,但这只是是让服务器的倒台又连续两天。第三天,聚美的货基本上被卖光了,网站才复苏正常。

而聚美的噩梦才刚刚起首。由于人手不足,货品堆积成山,发不出去;客服电话被打爆,用户投诉无门。网上的声讨和谩骂铺天盖地,用户急忙将倾向对准了陈欧,说他是诈骗者。

由于爆仓,聚美3天的订单,物流足足花了一个月才消化掉。事后总结,大促3天,聚美销售额突破10亿。从前陈欧认为能卖1亿就天经地义了,但她远远低估了“陈欧体”的超强威力。

“301倾家荡产”对于聚美是一次伟大冲击,当年二、三季度,聚美陷入衰退,近乎崩溃。痛定思痛后,陈欧要求重构技术连串;又重金聘请了原Amazon的物流副首席执行官周涛参预聚美,打造出强健的物流系统。另外终于设置了公关部,做品牌维护和媒介互换,这一事件才停下。

赝品疑云

“301崩溃”后,陈欧一度把温馨隐没了四起。整个人深陷颓废,和讯也不敢发,说怎么都被网友骂。聚美不光被人叫苦不迭网页慢、发货慢,有人起首在网上质疑聚美卖假货。

二零一二年十二月,有个叫“姑苏毛十七”的网友曾以聚美优品前员工的地点在塞外爆料,说聚美化妆品9成是冒牌货。这些帖子原本无人关注,但“301倾家荡产”后,恰逢“315”又被人翻出来,快捷在网上发酵。不满的用户找到了疏浚的言语,网上质疑聚美假货的声音越来越多,有人甚至向工商管理部门投诉。

这儿的陈欧正被“301崩溃”搞得焦头烂额,天天忙着协会发货,还要应付口水战,不由得怒火冲天。董事会上,他依然打算在果壳网上跟网友反驳,结果被经验老到的徐小平拦住了:“这种话你提都不要提,抓造谣的人,警方自然会去处理。”

徐小平揣度的一点没错。4个月后,“姑苏毛十七”被人民法院判刑拘役6个月,缓刑6个月,罚款1万元人民币。后来她确认,自己有史以来不是聚美前员工,只是因为应聘失利才在网上恶意中伤,没悟出后果这么严重。

▲“姑苏毛十七”在远处上爆发道歉函,他个人也为此付出了英雄的代价。但关于聚美“9成是冒牌货”的布道,流传至今。

但人们对于聚美的质疑并不曾为止。这所有,与当时化妆品行业的“潜规则”有关。

长久以来,化妆品大品牌对电商至极严峻。有些电商进货渠道复杂,货品鱼龙混杂,化妆品公司随机不敢拿自己的品牌去冒风险。此外,有些电商货源来自于区域销售商的串货或水货,这本来不算假货,但搅乱了化妆品集团的定价权,人家本来不肯认同有授权、是正品。

但出了名的陈欧,无论咋样承受不住“卖假货”的骂名,他控制再两次打破行规。二〇一三年十月1日,聚美联合了60多家美妆品牌树立“真品联盟”,推出化妆品防伪码体系。这样,消费者拿着防伪码就能去官网证实。

这时,聚美已经有了自然的沟渠话语权,中小品牌不参与“真品联盟”就会被聚美吐弃。一些大的铺张浪费品牌也来看了聚美巨大的流量,先导逐年改变对电商的意见,“真品联盟”规模不断扩充。时至前日,近百个出名品牌出席了“真品联盟”为其背书,陈欧又一遍变动了全方位行业的规则和相貌。

本来,陈欧没有放过十二月1日的大促机会。本次聚美周到改造了技术和物流系统,第五遍在超强流量下负责了。所有商品在3天内发出,没有像上次一模一样爆仓。

“801”让聚美涅槃重生,所有的忙碌都得到了不同档次的缓解,聚美再度开端了飞奔。二〇一三年,聚美实现销售额30多亿元,成为化妆品电商中的龙头。

聚美的一世

从“301”大溃败到2014年三月,仅仅13个月后,衍变的聚美优品向米国证券交易委员会提交了IPO申请。12月16日,聚美在纽交所成功上市,发行价22加元,开盘价就上涨23.86%,陈欧的家世飙升至16亿美金。

31岁的陈欧成立了一项新的纪录,他变成纽交所200多年以来最青春的上市公司老总。敲钟这天,陈欧和她的伴儿们兴奋得最少敲了15分钟才下来。

▲聚美优品在弥利坚纽交所上市。

尚未华丽筵席,没有金沙萨狂欢,聚美的上市团队大概庆祝了下成功,隔天就坐经济舱回国。上市第二天,陈欧就告诫所有人,把聚美从股票软件中的自选股中删掉,不要去算融洽的门户,聚美要双重起先。

上市后,陈欧已是真正的“高富帅”,但她更乐于以“屌丝”自居。尽管出身近百亿,但有媒体说她当即月薪仅2万,刚拿下日本首都居住证,还没摇号资格,只在铺子附近租房子住。这多少个传言虚虚实实,但纵观聚美的成里胥,陈欧在经营形式上如故颇有“屌丝逆袭”的味道。

在电商界,一向有“不烧钱不如死”的说法。聚美上市前仅融资1300万先令,就接连8个季度实现扭亏为盈,4年闪电上市,市值近40亿美金。这样的获利能力,纯属电商界的珍稀动物。而陈欧想要表明的,正是他不需要烧那么多钱,照样能把集团做起来。

这与他少年时代打《魔兽争霸》的品格如出一辙。大学时,陈欧就是魔兽高手,五个种族当中他最爱亡灵族。与人族圈地、开矿、用钱砸的增添性道路不同,十个亡灵九个穷,属于极难到手资源的“屌丝”。因而如若取得资源,就必须急速利用到极致,最后以暴发性的形式秒杀对手。

这么的策略,陈欧不止几遍施展出来。创造GGgame电竞平台时没人员,他一个人写代码、做贴图、搞测试、发帖招揽网友,没花多少钱也把平台做了出来;平台宣传没钱,他就把大学里最完美的女人招来当秘书和财务,游戏社团很快爆棚;聚美的宣扬广告唯有1000万,他愣是做出了花费十几亿的职能……

有人认为,聚美最夺目标打响是打造出“陈欧体”,但实则,对总体物流资产强力控制,才是聚美的赢球法宝。有数量显示,唯品会的储存物流管理复杂,成本25元/单;京东物流成本13.5元/单;而聚美物流成本仅为10元/单。所有这一个,都是陈欧将资源使用到无限的经典。

上市融资后,聚美拥有了更大的实力,能够整合更多的家当。在陈欧的眼界里,化妆品电商只是聚美事业的内核,将来聚美还要整合电影、明星、网红、内容等各类资源,打造全新的影响力经济。电商将只是聚美的事业部之一,聚美的对象则是成为华夏影响力最大的颜值经济公司。

正如陈欧自己所说:“相相比较马化腾创立了即时通讯时代,马云创建了电商神话,我们不容许有应声的机遇再做一个百般大的事物了,但可能聚美有可能把握住时尚赏心悦目的一时。”

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