娑婆红尘

广告大师奥格威

一场梦

出一个人口深受《时代》周刊评为“最热门的广告奇才”,在这个人之领路下,一寒特生个别称为员工,没有客户之广告企业提高成为在天下有几百小公司之雅广告企业,这个人口受奥格威,这家店铺为奥美。《广告大师奥格威》是同本选集,是奥美全世界各地分公司共同合赠给奥格威的生日礼物。这本文集里的事物还是奥格威的知心人书信和备忘录,唯一无转换的凡奥格威的见:广告不该就是等同种艺术样式的见。广告唯一正当的法力就是“销售”——不是游戏大众,也非是以你的原来创力或美学天赋如人们留下深刻的记忆;做广告是为着销售产品,否则便不是举行广告。

幻境中之来回

因本书要是文集,内容比较零碎,但不少意见都颇有价,所以自己仍书的目罗列了部分生死攸关之始末。

寻找着

一致、奥格威早年时代

那无异片星光

1935年,24春秋之奥格威任职于英国将军牌炊具公司,当时异为业务员写了一致如约销售手册《将军牌销售理论及实务》,要点如下:

一滴泪

当我们拜访顾客时,必须仪容简洁、衣着朴素。

最好微小的世界

平生细心研究一上中最精良的拜访时机,一般人家以12碰~14沾,是怪无欢迎推销员之。

遗忘了

拜访顾客之前,竭尽全力地收集对方的有关资料,例如,他们的活条件、收入、职业、嗜好、交友状况当。做就看似调查对君的扶会非常酷,而且拜访时,会吃对方留下深刻的记忆。

爱恨的悄然

一个业务员所作的极度充分左就是驱动人嫌。对顾客感兴趣的话题,你不妨投其所好,兴高采烈地与的交谈。

呢就荡气回肠

莫不,对业务员而言,最根本之同项事就是避免如和谐之推销用语过于僵化。

呢早已失落失望

当消费者想如果结访问时,你该就大有礼地告辞。

我愿和公相伴天涯海角

公拜访的靶子越多,所接触的事会啊就更加多,成交的机也便相对增多。

人间中的光线

一个销售员的销售能力,牵涉到办事之拼劲、投入的日子以及对成品之问询。

我们哭了笑过好了之上

1936年,担任客户经理助理时年25秋之大卫已经为柜之全同事描述他的广告观点:

深藏于心尖那么难忘

各级一样则广告都要传达完整的行销信息,因为一般人连无见面稳中有进、有条不紊地圈了产品所有的广告。

俺们好了恨了悲伤过之忧思

广告文案必须密切、简单容易读,而且瞄准目标市场。针对这个市场的广告,如果出现自我意识浓厚的画面与浮泛的文,通常就见面使顾客产生提防的心理。

即使吃他仍晚风飘荡

广告中的诸一个许都要发生义。模糊不清的诉求要用现实的数据代表,陈词滥调的传道吗如因此相当的实情加以替换,同时承诺避免不着边际的训诫辞令,改也引人入胜的活诱因。

流转着亘古的时节

常备,外行人喜欢用幽默轻浮的手法做广告,真正的广告人却视之为禁忌,唯恐避之不及,他们深切了解——轻浮不庄重的广告未会见也活带来长期的功成名就,也理解一般人非会见朝小丑买东西的。

蓦然回首在天

经常用于市场被之夸大手法,根本无法适用于一则郑重其事的广告,夸大只会要消费者对广告的可信度产生疑虑。

尘世中之靠

广告大师奥格威

就算这世事无常

老二、便条、备忘录及信

哪里才是样子

马上节的始末要是奥格威平时之条子、备忘录和书,内容零散随意,有些诙谐幽默,但有点内容呢没劲无趣,我要选择了三长长的我当比较起价的:

带着各级一样次于心跳

领导干部格气质的重要。奥美公司最宝贵的基金有,就是取客户及有着商业组织的尊敬。在今日,广告企业肯定不克但凭专业才能,就能够被外界的尊崇。的确,大型广告彼此之间所表现的规范能力,并不曾确定性的出入。造成差距的一再是广告企业之高等人员,在代表公司与客户、同行等相处时,所发的人品风范。如果他们令人钦佩备受尊重,广告企业之事体便就见面蒸蒸日上,也许来自现有客户,也许来自神秘客户。

平生一大地都非遗忘

搜索有力所能及弥补自己缺失点之助理员。

护理你的身旁

一旦你的广告制作能力强,而制定策略的力量弱,就招来个政策专家来当你的羽翼;

直顶地老天荒

假若您对协调之品尝没把,或者向并非品味可言,就招来个大有品的老手;

止不停止的时段

假使你针对包装品缺乏经验,就搜个在这地方能力高强的巨匠。

当公身旁守望

绝对不要当第一职务上,雇用和您生出雷同缺乏点之人头,从而又加深了卿协调的毛病。

纵使时间都流向海外

新意的根本。缺乏新意的广告,要么太过平淡,根本无法渗透进消费者脑海中为掩护好对抗广告泛滥所立的过滤网;要么太无趣,以致没有人记得下马;要么太乏味,以致不能够啊品牌竖立形象;要么太可恶,以致吃无法增援销售,要掌握,没有人会见因为讨厌而失去打你的制品。

管你守在身旁是最后之奢望

三、清单

2015.7

奥格威很喜爱列清单,这里举出一些例。

图片 1

奥格威对整职工称常,提到他要奥美公司的当权者有如下条件:

1.高贵的私房道德标准

2.心良心宽大,而未小气琐碎

3.发生识承受压力,遇到挫折不泄气

4.才智过口,绝非步步为营的守成者

5.生出了口的生机,努力干活

6.具领袖魅力与说服力

7.喜欢突破传统,尝试新东西改变现状

8.有勇气做棘手的主宰

9.兴致勃勃、冲劲十足、热心激励别人

10.发幽默感

有关著作:

在奥美公司,你的写作能力越好,你的职就会见越加往上升。

反过来说,头脑不亮的口容易写有不知情的备忘录、不知底的信件和语焉不详的演讲稿。

漂亮的写作能力绝不是暨生俱来的先天性。一个口必经过学习才会写有好的著作。

推介的广告书单:

1.《科学广告》(Scientific Advertising)

2.《广告测试的法门》(Tested Advertising Methods)

3.《一个广告人的自白》(Confessions of an Advertising Man)

4.《如何做广告》(How to Advertise)

5.《实效的广告》(Reality in Advertising)

6.《广告写作之计》(The art of Writing Advertising)

7.《100虽说太特异之广告》(The 100 Best Advertising)

David Ogilvy

季、演讲和报告

至于广告之真。如何使社会大众相信我们所说的一切都是事实?如果人家休信赖你,再多之实情为毫无用处。所以,文案人员应该怎么开才能够增强广告之而信度?我们好由反对欺诈一从业开,反对那些让广告蒙羞的坑人手法,反对那些要广告文案格调降低、说服力大减的尔虞我诈行为,反对用诡计多端的广告说辞和书编排。让咱们展现足够的童心,真正地为脾气之视角去做去描绘。另外,如果我们广告界本身能够缔造足够多之趣之广告活动,我们不怕好降低消费者对广告之抗。

列一样虽广告都应针对养品牌完整形象颇具贡献——同时它呢是啊树立品牌声誉所开的长期投资。厂商如能够从事为以广告啊品牌成立最有利的影像,并造就最清晰地个性,长此下去迟早能博取市场最老的占有率,进而产生高的净收入。

至于客户:

俺们寻求的客户是如力所能及制造出好好的出品的厂商,他们之好产品要我们不光当帮助他举行广告是件值得引以为豪的事,同时为会见毫不迟疑地将它们推荐给咱的老小动。

俺们的客户,在市场及,比如秉承和我们一致的主干态势。广告企业和客户之关联一定贴心,只有以交互相互尊重的条件下,双方才能够发表不错的协作。

咱俩也寻求能够如公司盈利的客户。

力争新客户之绝好方法,就是吗咱现有的客户创造能引发潜在客户前来的广告。

奥格威关于官员团队的建议:

1.毫无设你的机关有过剩的人工

2.举办超高之干活正式

3.当员工发出使人激赏的显现时,明确地传达你的赞叹

4.毫无吃员工墨守成规地劳作。领导他们开发掘先锋,开创新路线

5.竭尽所能教育而的属下,使她们尽可能地快速给提升

6.授权——交给部属一些有时的职责

7.寻求部属的建议,多放个别

8.尽关键的凡,就是如果确定部属都能努力发挥

五、管理原则及店文化

搭公司利润在把下列机会:

1.于现有的客户增加收入

2.争取新用户

3.当机立断开没有生产力的口

4.休提供零星过时、毫无价值的劳动

5.避免任务的再

6.增高生产力

7.避免原地打转、修改不鸣金收兵的新意工作

8.应用闲置资源,发挥极其特别功能

雇佣比你漂亮之人才。使您常雇用比你长眠小的食指,将来我们虽会见成平等下侏儒公司。相反,如果你每次都雇比你强的人头,日后我们得成为同贱巨人公司。

经多年的一样还重复叙说,奥格威的局部眼光都改为了奥美公司文化的等同组成部分:

1.咱举行广告的目的就是销售产品,否则即无是开广告

2.您不可知于丁因为对您发不胜其烦而买你的成品,你一旦给他针对性君的制品感到有趣味才买

3.升迁视野、开拓新局,要怎么千秋万世之不朽

4.我爱好知识带动的纪律,不爱无知造成的乱七八糟

5.消费者不是白痴,她是若的家,不可侮辱她底灵性

6.除非公的广告活动源自一个异常创意,否则便会见像夜晚航行之轮一样无人知晓

7.我们就做一流的作业,因此要为此一流的法

8.凡是不思为您的亲属见到的广告,就不要刊播

六、领导——被忘记的军事管制要素

杰出之决策者身上的特质:

震撼力。伟大之领头雁对合作社之共同体表现有所强的震撼作用。

满怀信心。伟大的当权者几永远流露出自信,他们生性大观进取,能迅速打失败中恢复过来。

识。杰出之长官绝不会为满足私欲、讨好周围各个一个人数一旦饱受痛苦,相反地,这些人发胆识做一些寸步难行的主宰,包括有胆魄地开一无是处的职工。优秀的领头雁秉性果断,解决问题很快有效。

只要测试领导人的终极一拉是:当您跟外一块开始得了会之后,你的痛感是啊。你是否发那种精神百倍增、充满信心的感到?

读后感:当即本开那个薄,几单小时就可以看完了,因为是奥美全世界各地分公司一起合赠给奥格威的选集,书里选择了广大奥格威的便条、备忘录、书信和演讲,内容比较零碎随意,阅读这一部分重大的义在于了解奥格威,对做广告之扶植于小,当然,书里也饱含了有的起价的见,只是这些观点于奥格威的自传《一个广告人的自白》里基本还发涉嫌,所以于推荐大家去看《一个广告人的自白》,而不是这仍卜集。

附:遵循广告菜鸟如何变老鸟——《一个广告人的自白》读书笔记

步派安小暖:

赫本迷妹一朵!

喜欢阅读和创作,偶尔理理财,拉拉小提琴,跑跑步,学学英语,生活就是老大美好。

2016年无啥异常愿,写100篇读书笔记就好。

好自己,就关心自身吧,每周六日再次文哦~

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

*
*
Website